买下一架不适合的飞机比错过一个心仪的飞机更加糟糕。Greg Cirillo
当一家企业做出购买公务机的决策后，需要有经验的专业人员去执行才能买到合适的飞机。对于大多数企业而言这是一个新事务。有必要寻求第三方的帮助，以确保在以下方面做得更好：(1) 确定合适的品牌和机型；(2)从市场上寻找并确定购买目标；(3)管控交易过程；(4) 达成交易合同直至完成整个交易。
技术顾问或经纪人
这两个角色缺一不可，有时需要两个人来完成这项任务。技术顾问的职责是确定适合公司需要的目标机型。需要列入考虑的因素有：航程、载客量、基础设施配备以及预算。经纪人（也可能由技术顾问兼任）负责搜寻可选择的飞机，技术顾问则据此进一步评估筛选。
一般人很难看出一架飞机的价值体现在哪里。举例来说，飞机制造商会在生产过程中不断改进制造工艺，使得拥有更新序列号的飞机比早期的机型性能更加优化。制造商也会对飞机进行升级和改进，以提高其使用价值。但是有些时候，所谓的升级只不过是昂贵的“纸上谈兵”。比如，提高飞机燃油携带量以提升航程，其实飞机本身并没有得到改进。这种情况下，调查飞机的记录才能分辨其区别。而只有经验丰富的技术顾问才能才能鉴别两架外表看来一模一样的飞机其实际价值有何差异。
一旦锁定了一个或若干目标飞机，针对客户的具体飞行需求和期望，技术顾问就可以和法律顾问一起起草相关合同。合同签署之后，技术顾问会监督飞机检验的过程，收集所有相关信息来判断卖家和飞机的状况是否满足合同条款中的要求。技术顾问有时会劝说客户放弃不符合要求的飞机，有时候会帮助客户发现更有价值的选择。
授权代表
飞机出售的速度很快，其中又以二手飞机为甚。卖家一般都希望尽快出售，而合同对截止期限、违约金和押金也都有严格的规定。买新飞机的手续与此类似。制造商为了保持飞机制造和出库的效率，会在合同中严格规定付款期限和选择机型等材料的截止日期。为了满足企业对飞机的需求，交易中的重要决定不能随便指派一个人来做出，而是需要授权一个重要的高管专门负责。
作为企业买家，其挑战在于保证公司的授权代表投入足够的精力和时间在这个项目上，以确保交易及时有效地向前推进。为了保证交易按照合同条款所规定的步骤进行，你将需要签署许多书面要约，并且在同一天回复对方的要约。如果你不能及时做出回复，这个飞机可能会被别的买家买走。
交易标的一旦确定，买方拥有决策权的授权代表必须与技术顾问一起现场察看飞机，并且在飞机检查过程中与技术顾问及时商讨。有关经费也应及时划拨，包括交付 给第三方监管机构的订金、飞机检查费、试飞费用、以及其它专业服务的费用。最为重要的是，每一阶段性的结果出来后，买方授权代表必须及时抉择，确定继续交 易或者放弃。
值得注意的是，二手飞机交易的推进往往比订购一架新飞机更为迅速。因此授权代表需要连续数周甚至数月集中精力研究二手飞机的情况，包括飞机性能、检修与维护、机库和机组人员配备，以便及时做出决策。如果买方公司的组织结构和公司文化难以保障授权代表迅速地做出决策，那么就应该避免购买二手飞机，以防止因超过截止日期，使得订金无法退回，甚至导致根本无法买下一架飞机的局面。
法律顾问
飞机交易合同的特殊性决定了专业法律顾问存在的必要性。飞机买卖通常涉及跨境交易，熟悉各国航空法律条文的专业律师团队能够帮助买方合法取得飞机的所有权，并确保合同履行完毕后飞机在买方名下的注册。通常买方需要雇佣多个法律顾问。在购买飞机这种大型跨境交易中，为了避免发生严重的错误，买家应该提前聘请法律顾问以尽量减少交易中可能出现的问题。
高效的法律顾问在面对复杂的法律问题时也能应对自如、促进交易顺利进行。比如当买卖双方就合同问题无法达成一致或由于飞机的问题即将导致谈判破裂时，有经验的法律顾问能够提出一些折衷的办法来予以挽救。有时候，当飞机的文件出了问题，或者买方所有权可能受损的情况下，法律顾问能够及时帮助买家识别问题，以免日后后悔。
最后，有经验的法律顾问能帮助买方管理交易过程直至交易完成。一旦签署购买合同，买卖双方需要协调完成许多步骤，法律顾问将为买方处理这些事宜。完成交易将是一个非常复杂的过程，牵涉到当事人在不同的国家，常常在多个不同的时区。为了确保当事人的权益，文件的签署和交换、资金的划转必须依照精确的时间和顺序来进行。
专业制胜
授权一支高效的专业团队能确保你在交易中拥有更大的优势，并大大提高交易成功率。这对于买卖双方都适用。
